El faro como metáfora
El faro es, ha sido y será metáfora de infinitas cosas. El faro es algo real, algo que se nos impone con su presencia física. El faro está en tierra firme y es una referencia para los que surcan las movidas aguas de los océanos. Una conexión con la tierra firme, con lo sólido, con lo real. Una conexión emocional, a través de una luz.
Los faros iluminan en circunstancias adversas, cuando la costa no se atisba con claridad. Los faros cumplen su función por la noche, donde hemos perdido nuestros referentes visuales. En los días de niebla.
Los faros, con su luz, nos dicen quiénes son y donde están, nos invitan a acercarnos sin ningún tipo de coacción, nos dan la libertad de acercarnos o no, de dirigirnos hacia ellos o de seguir otro rumbo, otra DERROTA.
Todos hemos querido tener siempre a mano a nuestro Max, nuestro mentor, nuestro coach, alguien que esté siempre a nuestro lado en cuerpo y alma de quien aprender, de quien inspirarnos. Alguien que nos guíe y nos ilumine. Alguien en quien podamos pensar en las situaciones apuradas,… «que haría Max si estuviese en mi pellejo ahora».
La venta es, esencialmente, un acto de comunicación personal. Como vendedores, debemos abordar nuestra mejora en tanto comunicadores, debemos ser capaces de mejorar nuestro papel de comunicadores, nuestras habilidades como comunicadores.
He querido traer, en este primer post, una referencia al libro de Ferran Ramón-Cortés porque nos habla de faros y de comunicación, a través de una bella historia personal, con una metáfora.
En La isla de los 5 faros nos dan 5 claves sobre nuestra comunicación, para ser mejores:
1. Toda comunicación en público (o en privado), tiene que apoyarse en una gran idea, una única y gran idea. (Max: Toda comunicación necesita un gran mensaje). El QUÉ: tener un único y gran mensaje.
2. Para hacer su función, la luz del faro ha de poder reconocerse entre todas las demás. Tiene que brillar más y tiene que ser diferente. Tiene que destacar. Hemos de aprovechar en nuestra comunicación el poder sugestivo y la magia de las historias. (Max, citando a Anthony de Mello: La distancia mas corta entre el hombre y la verdad es un cuento). El CÓMO: hacer nuestro mensaje memorable a través de las historias.
3. Siempre tenemos que usar un lenguaje sencillo y eficaz, compartido con nuestros interlocutores y que conecte fácilmente con ellos. (Max: Utiliza un lenguaje para conectar con los demás y para hacerles sentir que tu mensaje es sólo para ellos). Con QUÉ LENGUAJE: utilizar un lenguaje que conecte con la gente.
4. El mensaje que vale es el que se recibe, no el que se emite. Importa lo que la gente capta, no lo que nosotros queremos decir. La voz es reflejo de lo que sentimos. No cambiemos la voz, cambiemos lo que sentimos. Comunicar es puro sentimiento. Debemos estar en contacto con nuestros sentimientos en el momento en que comunicamos. (Max: Comunicamos lo que sentimos, y lo que sentimos no se puede esconder). Hemos de estar pendientes de lo que la gente capta, no de lo que quiero decir.
5. Comunicar no es arrastrar ni empujar, es invitar. Invitar en lugar de empujar. (Max: Es tu convicción la que me convence, no cualquier esfuerzo que puedas hacer para convencerme). Hemos de estar convencidos, cuando comunicamos, e invitar en lugar de intentar convencer.
Posdata: Los sentimientos tienen la capacidad de calar muy hondo. Y lo que sentimos muy adentro nunca lo olvidamos. (Max: La vida se vive con el corazón, no con la cabeza).
Comunicar no es lo mismo que hablar. Hablar es transmitir información, hacer entender, apelar a la razón; comunicar también mueve emociones. La razón lleva a la conclusión, la emoción a la acción.
Ferran, gracias, muchas gracias.
Ferran Ramón-Cortes: La isla de los 5 faros. RBA.
Ferran Ramón-Cortes: La isla de los 5 faros. Barcelona, Booket (Planeta), 2012 (edición bolsillo).
Sobre Ferran Ramón-Cortés:
Su página Web: http://www.5fars.com
Su cuenta Twitter: https://twitter.com/FerranRamonC
Video de faros y fareros como metáfora de la vida: http://www.youtube.com/watch?v=JSVSz7zLLnA
POST-POST:
Una de mis palabras favoritas: DERROTA
Siempre me ha gustado por su doble sentido, su doble significado que recoge el diccionario de la Real Academia. Por un lado, la derrota es el efecto de derrotar o ser derrotado, de vencer o ser vencido en el campo de batalla. Por otra, la derrota es el camino, la senda o la vereda, el rumbo que llevan en su navegación las embarcaciones.
La derrota es el camino que emprenden los vencidos. El camino de regreso a casa, el camino hacia la próxima batalla,… Un camino de pensamiento, de reflexión y de encuentro con uno mismo.
Want more targeted traffic to your Elmejorvendedor Es website? See how our AI-powered solution can help in this quick video: https://www.youtube.com/shorts/iojvp6ZtjW4
Is your elmejorvendedor.es website missing out on leads? See how our AI can fix that: https://www.youtube.com/shorts/iojvp6ZtjW4
Struggling to get targeted leads to your Elmejorvendedor Es website? Watch this: https://www.youtube.com/shorts/g7kzTx0QZ4g
Not getting enough leads for elmejorvendedor.es? Check out this video to see our AI traffic solution in action: https://www.youtube.com/shorts/g7kzTx0QZ4g
В этой статье представлен занимательный и актуальный контент который заставит вас задуматься. Мы обсуждаем насущные вопросы и проблемы а также освещаем истории которые вдохновляют на действия и изменения. Узнайте что стоит за событиями нашего времени Изучить вопрос глубже – https://vivod-iz-zapoya-2.ru/
Ready to drive targeted visitors to your Elmejorvendedor Es site? This quick video explains how our AI works: https://www.youtube.com/shorts/g7kzTx0QZ4g
I’ve noticed that your elmejorvendedor.es website could be missing out on approximately 1,000 visitors daily. Our AI powered traffic system is designed to significantly boost your site’s visibility. https://cutt.ly/Sw2BAXtw
We’re offering a free trial that includes 500 targeted visitors to demonstrate the potential benefits. After the trial, we can provide up to 250,000 targeted visitors per month. This opportunity could greatly enhance your website’s reach and engagement.
Struggling to get targeted leads to your elmejorvendedor.es website? Watch this: https://www.youtube.com/shorts/rTwcDCntnYg
Struggling with low website leads for Elmejorvendedor Es? This short video shows how our AI can boost your traffic: https://www.youtube.com/shorts/rTwcDCntnYg
Tired of low website traffic? This video shows how our AI can help: https://www.youtube.com/shorts/rTwcDCntnYg
Struggling to get targeted leads to your Elmejorvendedor Es website? Watch this: https://www.youtube.com/shorts/rTwcDCntnYg
Want more targeted traffic to your elmejorvendedor.es website? See how our AI-powered solution can help in this quick video: https://www.youtube.com/shorts/rTwcDCntnYg
Attract precise, keyword-driven traffic to your website with our AI-optimized service, costing much less than paid ad platforms. Start growing now.
https://cutt.ly/ctX1GC2h
Struggling to get targeted leads to your Elmejorvendedor Es website? Watch this: https://www.youtube.com/shorts/rTwcDCntnYg
rsrik7
Unlock more targeted leads with our AI! Watch this short video to get started: https://www.youtube.com/shorts/rTwcDCntnYg
I’ve noticed that your elmejorvendedor.es website could be missing out on approximately 1,000 visitors daily. Our AI powered traffic system is designed to significantly boost your site’s visibility. https://cutt.ly/Sw2BAXtw
We’re offering a free trial that includes 500 targeted visitors to demonstrate the potential benefits. After the trial, we can provide up to 250,000 targeted visitors per month. This opportunity could greatly enhance your website’s reach and engagement.
lq9yst
Struggling with low website leads for Elmejorvendedor Es? This short video shows how our AI can boost your traffic: https://www.youtube.com/shorts/rTwcDCntnYg
Ready to drive targeted visitors to your elmejorvendedor.es site? This quick video explains how our AI works: https://www.youtube.com/shorts/rTwcDCntnYg
Grow your site with our AI-driven traffic solution, delivering keyword and location-targeted visitors at a lower cost than pricey paid advertising. Get started now.
https://marketingaged.com/
Tired of low website traffic? This video shows how our AI can help: https://www.youtube.com/shorts/rTwcDCntnYg
Unlock more targeted leads with our AI! Watch this short video to get started: https://www.youtube.com/shorts/rTwcDCntnYg
Enter into the spellbinding world of SEXY BACCARAT, where traditional
card betting combines with advanced technology to
generate an peerless experience. This sophisticated interpretation of
baccarat delivers gamers an absorbing ambiance with professional
live croupiers who lead you through each exciting turn. Whether you’re a experienced gambler
or entirely unacquainted to the entertainment, SEXY BACCARAT blends ease of guidelines with planned complexity, converting
it accessible yet cerebrally thought-provoking.
Boost your Elmejorvendedor Es website’s traffic with AI! Watch this to learn more: https://www.youtube.com/shorts/rTwcDCntnYg
Дом — привычное место где пациенту легче находиться во время остром состоянии. Выездной врач приезжает по указанному адресу проводит диагностика назначает медикаменты использует современные препараты и оборудование. Такой формат помогает получить помощь без постановки на учет без посещения учреждения и без лишнего внимания третьим лицам. Подробнее можно узнать тут – narkolog-na-dom-kruglosutochno kazan
Attract high-intent, keyword and location-targeted traffic with our AI-driven service, far more affordable than paid advertising. Connect with us today.
https://marketingaged.com/
I’ve noticed that your elmejorvendedor.es website could be missing out on approximately 1,000 visitors daily. Our AI powered traffic system is designed to significantly boost your site’s visibility. https://cutt.ly/Sw2BAXtw
We’re offering a free trial that includes 500 targeted visitors to demonstrate the potential benefits. After the trial, we can provide up to 250,000 targeted visitors per month. This opportunity could greatly enhance your website’s reach and engagement.
Boost your website’s audience with our AI-powered traffic service, delivering targeted visitors at a lower cost than paid ads. Contact us today.
https://cutt.ly/pt2q785R
Grow your site’s audience with our AI-driven traffic service, significantly cheaper than paid ad platforms. Contact us to explore the benefits.
https://marketingaged.com/
ugru4g
основанием для вызова специалиста является неспособность человека самостоятельно выйти из состояния непрерывного употребления алкоголя и наличие признаков абстиненции. Углубиться в тему – вывод из запоя на дому круглосуточно в сочи
Adding the right video to your website can dramatically improve user experience and lead generation. We have helped numerous businesses do exactly that—watch this quick example:
https://www.youtube.com/shorts/SglkEN-n7_U
Our AI-driven service delivers keyword and location-specific visitors to your site, offering significant savings over paid ads. Connect with us today.
https://marketingaged.com/
I am really impressed with your writing skills as well as with the layout on your weblog.
Is this a paid theme or did you customize it yourself?
Either way keep up the excellent quality writing, it
is rare to see a great blog like this one nowadays.
my blog post :: Büroreinigung Innsbruck
Tired of low website traffic? This video shows how our AI can help: https://www.youtube.com/watch?v=UEooLHpFYW0
I’ve noticed that your elmejorvendedor.es website could be missing out on approximately 1,000 visitors daily. Our AI powered traffic system is designed to significantly boost your site’s visibility. https://cutt.ly/Kt4CPXgV
We’re offering a free trial that includes 500 targeted visitors to demonstrate the potential benefits. After the trial, we can provide up to 250,000 targeted visitors per month. This opportunity could greatly enhance your website’s reach and engagement.
Entering inside the dynamic universe about ‘KING855′ opens
a access for boundless potentials towards both novices and veteran members.
The site fuses advanced methodologies with user-friendly designs concerning produce one captivating
journey distinct anything someone has met previously.
Whether you’re searching entertainment, group,
or prospects regarding grow that viewpoints, ‘KING855′ remains ready regarding exceed that hopes
every step concerning a route.
Not getting enough leads for Elmejorvendedor Es? Check out this video to see our AI traffic solution in action: https://www.youtube.com/watch?v=UEooLHpFYW0
Выбор БАДов для поддержания здоровья
Здесь.
Attract high-quality visitors to your site with our AI-driven traffic solution, far more affordable than traditional paid advertising. Ready to boost your conversions?
https://cutt.ly/Xt4CHP2t
Discover how our AI can skyrocket your elmejorvendedor.es website leads in this quick video: https://www.youtube.com/watch?v=UEooLHpFYW0
Attract keyword-driven visitors to your site with our AI-optimized solution, saving you money compared to costly paid ads. Ready to scale your business?
https://cutt.ly/Gt4CHOyw
Вывод из запоя в Сочи требуется когда человек не может самостоятельно прекратить употребление алкоголя испытывает тяжелое похмелья признаки ломки тревогу бессонницу рвоту слабость нарушение поведение и резкое ухудшение самочувствие. Даже если запой длится несколько дней для здоровья сохраняется высокий риск осложнений: страдают сердце печень почки нервного системы психика и общее состояние организма. Получить дополнительные сведения – вывод из запоя капельница на дому сочи
На первом этапе участник программы сталкивается с признанием бессилия перед зависимостью. Для многих пациентов это трудность потому что человек может считать что он способен справиться самостоятельно что употребление не разрушает его жизнь или что лечение зависимости ему не нужно. В процессе работы он замечает как болезнь влияет на отношения работу здоровье самооценку поведение мысли эмоции и способность принимать ответственные решения. Исследовать вопрос подробнее – reabilitaciya-12-shagov
Вывод из запоя — это только первый шаг в лечении алкогольной зависимости. Без последующей терапии риск рецидива очень высок. Наш наркологический центр предлагает полный курс лечения алкоголизма включая кодирование и психотерапию. Кодирование на дому проводится различными методами: уколом Торпедо Эспераль Налтрексон Аквилонг медикаментозным вшиванием дисульфирам Вивитрол гипнозом по Довженко а также двойным блоком. Каждый метод подбирается врачом индивидуально с согласия пациента и при отсутствии противопоказаний. Опытный нарколог объяснит какая кодировка подойдёт именно вам учитывая стаж и форму зависимости. Получить больше информации – http://narkolog-na-dom-balashiha13.ru
Реабилитация 12 шагов в Москве с поэтапной программой восстановления поддержкой специалистов и терапевтическим сопровождением в наркологической клинике «Триумф». Ознакомиться с деталями – 12 шагов реабилитации
Когда необходима наркологическая помощь на дому а когда — госпитализация в стационар? Врач-нарколог всегда проводит полный сбор данных определяет тяжесть состояния и наличие сопутствующих заболеваний. Опытный специалист понимает что быстро вывести человека из запоя можно только при стабильных показателях здоровья. Длительность процедуры лечения подбирается индивидуально с учетом психиатрических показаний. Наши врачи используют многолетний опыт работы с зависимыми что гарантирует безопасность каждого этапа терапии. Подробнее тут – http://vyvod-iz-zapoya-moskva1-13.ru/vyvod-iz-zapoya-moskva-srochno/
Мы работаем круглосуточно принимаем заявку по телефону а выезд возможен в любое время суток включая выходных и праздничные дней. Вызов нарколога на дом помогает быстро оказать помощь больного стабилизировать физические и психического состояния снять острые симптомы употребления алкоголя наркотиков или лекарственных веществ. Получить больше информации – нарколог на дом цена казань
Нарколог на дом в Казани — это срочная медицинская помощь пациенту при запое похмелья интоксикации абстинентного синдрома наркотической ломки и других ситуациях когда человеку сложно самостоятельно обратиться в клинику. Врач приезжает на дом проводит осмотр диагностику состояния подбирает препараты ставит капельница и дает рекомендации по дальнейшему лечению зависимости. Углубиться в тему – http://www.domen.ru
Вызвать нарколога на дом можно в любой район Москвы врач приезжает в течение часа. Подробнее тут – нарколог на дом цена
Медицинский вывод из запоя направлен на снятие интоксикации нормализацию сна восстановление водно-солевого баланса снижение тревоги поддержку сердца печени нервной системы мозга и внутренних органов. Нарколог оценивает состояние больного уточняет длительность запоя количество алкоголя наличие хронических заболеваний прием таблеток прошлое лечение алкоголизма возможные противопоказания и признаки алкогольного абстинентного синдрома. После обследования подбирается индивидуальная терапия: инфузионная капельница очищающая детоксикация гепатопротекторы кардиопротекторы витамины успокоительные средства медикаменты для стабилизации показателей и рекомендации по дальнейшему наблюдению. Разобраться лучше – http://vyvod-iz-zapoya-moskva13-1.ru/vyvod-iz-zapoya-moskva-srochno/
Наркологическая помощь на дому особенно важна при алкогольной интоксикации длительном запое сильной слабости тревоге рвоте нарушении сна высоком давлении треморе спутанности поведения и риске осложнений. Врач нарколог приезжает по адресу проводит диагностику уточняет длительность употребления алкоголя наличие хронического алкоголизма опыт лечения противопоказаний заболеваний сердца печени нервной системы и других органов. После этого специалист выбирает безопасную схему терапии. Подробнее – вызов нарколога на дом запой
Основой лечения алкогольного запоя является инфузионная терапия — капельница. Капельница позволяет быстро доставить лекарства прямо в кровь минуя желудочно-кишечный тракт. Состав капельницы подбирает врач-нарколог индивидуально исходя из тяжести состояния и результатов теста показателей крови. В стандартную инфузионную терапию входят солевые растворы витамины группы B и C ноотропы кардиопротекторы гепатопротекторы препараты для нормализации артериального давления и сердечной деятельности. Дозы лекарственных средств рассчитываются строго по весу и возрасту с учётом противопоказаний. Лечение капельницей даёт быстрый эффект: уже через несколько часов пациент чувствует значительное улучшение. Капельница снимает тошноту жажду головную боль уменьшает тремор и потливость облегчает физическое состояние. Лечение абстинентного синдрома капельницей может проводиться амбулаторно на дому или в условиях стационара. Однако даже после капельницы необходимо продолжать лечение алкоголизма — терапия должна быть комплексной. Терапия обязательно включает необходимые процедуры для полного очищения организма и восстановления функций печени и мозга. Современная наркологическая помощь использует комплекс препаратов направленных на снятие ломки устранение депрессии и улучшение сна. Мы используем успокоительные и ноотропы чтобы поддержать нервную систему и улучшить самочувствие в течение нескольких дней. Водно-электролитный баланс восстанавливается за счёт специальных растворов что особенно важно при сильном обезвоживании. Подробнее можно узнать тут – vyvod-iz-zapoya-v-stacionare
звоните круглосуточно по телефону горячей линии клиники: наши специалисты готовы оказать необходимую помощь в решении проблемы алкогольной зависимости. Подробнее – вывод из запоя на дому круглосуточно
Наркологическая клиника в Балашихе предлагает полный спектр услуг: от экстренного выведения из запоя и снятия ломки до длительной реабилитации и психологической поддержки. Наша наркологическая служба работает без выходных и вы всегда можете получить помощь анонимно без постановки на учет. В лечении алкоголизма мы используем только проверенные методики а каждый пациент получает персональную программу терапии учитывающую стаж употребления стадию болезни возраст и сопутствующие хронические заболевания. Лечение в клинике или амбулаторно на дому — решение которое принимается после осмотра врача. Если состояние больного позволяет вывод из запоя можно провести в домашних условиях но в тяжелых случаях необходима срочная госпитализация в стационар где обеспечен круглосуточный контроль докторов. Лечением алкогольной зависимости занимаются опытные психиатры психологи и наркологи каждый из которых вносит вклад в общее дело. Подробнее – http://www.domen.ru
Пребывание в стационаре даёт целый ряд неоспоримых преимуществ которые делают этот этап незаменимым для многих пациентов особенно на начальной стадии терапии и в случаях тяжёлой интоксикации. Большое внимание мы уделяем качеству медицинских услуг и комфорту каждого пациента. В нашей частной клинике работают кандидаты медицинских наук и врачи высшей категории что является гарантией успешного лечения алкоголизма и наркомании. Сейчас мы готовы принять вас в любом районе Москвы и Московской области. Углубиться в тему – luchshaya-narkologicheskaya-klinika-v-moskve-otzyvy
Вывод из запоя в Сочи требуется когда человек не может самостоятельно прекратить употребление алкоголя испытывает похмелья признаки ломки тревогу бессонницу рвоту сильную слабость или резкое ухудшение самочувствие. Даже если запой длится несколько дней риск осложнений остается высокий: страдают системы организма печень сердце сосуды нервная система психика и общее состояние здоровья. Получить больше информации – нарколог на дом вывод из запоя
Абстинентный синдром или «ломка» — это мучительное состояние которое возникает при отказе от приёма наркотических веществ. Человек испытывает сильные физические и психические страдания: боль в мышцах и суставах тошноту рвоту бессонницу потливость дрожь в теле панические атаки агрессию или глубокую депрессию. В такие моменты больной не способен контролировать свои действия и нуждается в экстренной медицинской помощи. Детоксикация наркомана в условиях стационара позволяет купировать абстинентный синдром предотвратить опасные для жизни осложнения такие как острая сердечная или дыхательная недостаточность. Стоит отметить что попытки самостоятельной борьбы с ломкой часто заканчиваются срывом или передозировкой поэтому так важно своевременно обратиться к профессионалам. Узнать больше – narkologicheskaya-detoksikaciya-moskva
Вывод из запоя в Сочи требуется когда человек не может самостоятельно прекратить употребление алкоголя испытывает тяжелое похмелья признаки ломки тревогу бессонницу рвоту слабость нарушение поведение и резкое ухудшение самочувствие. Даже если запой длится несколько дней для здоровья сохраняется высокий риск осложнений: страдают сердце печень почки нервного системы психика и общее состояние организма. Углубиться в тему – наркология вывод из запоя в сочи
I’ve noticed that your elmejorvendedor.es website could be missing out on approximately 1,000 visitors daily. Our AI powered traffic system is designed to significantly boost your site’s visibility. https://cutt.ly/Sw2BAXtw
We’re offering a free trial that includes 500 targeted visitors to demonstrate the potential benefits. After the trial, we can provide up to 250,000 targeted visitors per month. This opportunity could greatly enhance your website’s reach and engagement.
Врач контролирует состояние пациента на протяжении всей процедуры — от первого введения препаратов до стабилизации самочувствия. Обычно уже через час после постановки капельницы уходит тошнота нормализуется сон снижается тревожность и тяга к спиртному. По завершении инфузионной терапии нарколог оставляет необходимые медикаменты на несколько дней дает чёткие инструкции по их приёму и рекомендует дальнейшие шаги: амбулаторное наблюдение кодирование или реабилитацию. После вывода из запоя обязательно даются рекомендации по продолжению лечения алкоголизма включая кодирование и реабилитацию. Во многих случаях — да: в частной клинике платная помощь включает выездную стабилизацию чтобы анонимно и быстро провести необходимые процедуры на месте. Подробнее можно узнать тут – chastnyj-narkolog-na-dom-telefon
Guardium
Капсулы Guardium разработаны с использованием передовых биотехнологий.
Их состав представляет собой сильное объединение растительных экстрактов, витаминов
и активных биофлавоноидов, предназначенных для полного eradication паразитов на всех этапах их жизненного цикла — от яиц
до зрелых особей.
Drive targeted traffic to your website with our AI-powered solution, saving you money compared to expensive paid ad platforms. Learn more today.
https://cutt.ly/nyeJ0tGv
The article is good and versatile for uses. This site
is useful versatilely.Adenofrin per la prostatite.
Increase your website’s audience with our AI-driven service, offering keyword and location-targeted traffic at a significantly lower cost than paid advertising. Ready to grow?
https://cutt.ly/tyeJ0rly
Врач учитывает симптомы риски анамнез и семейную ситуацию чтобы предложить подходящую программу. Ознакомиться с деталями – стационар вывод из запоя геленджик